GTM ，报告配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务。将来也会更重要 。调查交互式演示（45%） 、
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
更智能、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，营销来源渠道（13%） 、是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。22%向营销报告 ，占18%） ，39%的企业利用客户情报来提供选择，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
主要绩效指标
根据调查结果 ，即销售处理输出工作 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，营销处理输入工作 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，受访者表示他们正在发展GTM 。即Go-to-Market ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，